Региональный представитель

1. Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
2. Анализировать информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывать стратегию по представлению продукции в регионе.
3. Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению продукции в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики.
4. Разрабатывать планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координировать их выполнение.
5. Организовывать и развивать систему дистрибуции в регионе, осуществлять поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
6. Организовывать работу торговых представителей, осуществлять координацию мерчандайзинга в регионе.
7. Координировать расчеты за проданные товары, оказанные услуги, выполненные работы и финансовые потоки (в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения).
8. Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливать и представлять отчеты руководству предприятия (объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения).
9. Координировать свою работу с центральным офисом предприятия, обеспечивать выполнение указаний и распоряжений руководства центрального офиса.
10. Представлять и защищать интересы предприятия в регионе.

1. Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
2. Анализировать информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывать стратегию по представлению продукции в регионе.
3. Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению продукции в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики.
4. Разрабатывать планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координировать их выполнение.
5. Организовывать и развивать систему дистрибуции в регионе, осуществлять поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
6. Организовывать работу торговых представителей, осуществлять координацию мерчандайзинга в регионе.
7. Координировать заключение договоров с региональными контрагентами и контролировать своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координировать расчеты за проданные товары, оказанные услуги, выполненные работы и финансовые потоки (в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения).
8. Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливать и представлять отчеты руководству предприятия (объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения).
9. Координировать свою работу с центральным офисом предприятия, обеспечивать выполнение указаний и распоряжений руководства центрального офиса.
10. Представлять и защищать интересы предприятия в регионе.

- Руководство и контроль персоналом;
- Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
- Планирование продаж на месяц, квартал, год;
- Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, коммерческих предложений;
- Вывод нового продукта на рынок;
- Работа с сетями;
- Заключение контрактов;
- Проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между компанией и клиентами;
- Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у дистрибьюторов;
- Отслеживание остатков товара на складе.

- Приём заказов (т.е. поддержание стабильных продаж в торговых точках-партнёрах);
- Поиск новых клиентов (то есть увеличение клиентской базы, расширение охваченной продажами территории);
- Развитие продаж (то есть расширение ассортимента приоритетных марок в каждом магазине и киоске на территории (убедить клиентов в том, что именно эта продукция нужна потребителю);
- Документооборот (то есть заключение и ведение договоров с торговыми точками, своевременное предоставление накладных, сертификатов, чеков, иных необходимых документов);
- Финансовый контроль (то есть осуществление расчётов с торговой точкой, инкассация, контроль задолженности и финансовой стабильности партнера);
- Сервис (то есть оказание максимальной поддержки продаж в торговой точке, консультирование её персонала, общение с потребителями).

Консультация покупателей и помощь в выборе бытовой техники.

- Руководство и контроль персоналом;
- Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
- Планирование продаж на месяц, квартал, год;
- Разработка и реализация маркетинговых мероприятий;
- Вывод нового продукта на рынок;
- Работа с сетями;
- Заключение контрактов;
- Проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между компанией и клиентами;
- Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у дистрибьюторов;
- Отслеживание остатков товара на складе;
- Взаимозачеты.

- Устанавливать тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов;
- Регулярно посещать всех, закрепленных за торговым представителем клиентов;
- Обеспечить максимальную реализацию продукции по каждой группе товаров; Обеспечить наиболее выгодное размещение продукции на торговой площади клиента;
- Активно участвовать в продвижении нового ассортимента;
- Ежедневно проводить маркетинговые исследования на закрепленной территории;
- Ежедневно предоставлять отчеты о проделанной работе Работодателю; Укреплять конструктивное сотрудничество со всеми покупателями, обеспечивать высокий уровень обслуживания;
- Понимать стратегические цели Работодателя, всемерно способствовать их реализации;
- Принимать активное участие во всех обучающих программах;
- Постоянно поддерживать имидж делового человека;
- Соблюдать график работы и отчетности, установленной формы.